近一段时间以来，股市仍处在“振荡中寻找方向”的局势，与资本市场走势息息相关的投连险也相应受此牵连。
从多家寿险公司有关部门负责人介绍的情况来看，和2007年第四季度投连险销售额环比“普遍劲增”的情况相比，今年首季投连险销售情况各公司已经出现了明显分化，有升有降。但自进入第二个季度以来，多数寿险公司的投连险销售额，已经出现了环比下降的趋势。
目前来看，投连险销售受资本市场持续低迷的牵连，市场热情较2007年出现了明显差异，银行销售渠道也更加持谨慎态度。各寿险公司为应对这一现状，有的推出更新换代的新产品提高竞争力，有的出于经营策略需要，改变销售渠道的推介力度，有的则加强风险管理手段的运用，寄希望提高投资收益率。
记者日前获悉，一直主推万能险、2007年在银保渠道率先推出新版投连险但“少做投连”的中国平安，未来将大力推广代理人渠道投连险。
“中国平安计划未来2至3年会大力推广代理人渠道的投连险，使其在寿险保费中的占比上升至15%至20%，这种推广在4月份已经取得了较好效果。”光大证券分析师肖超虎在其最近的分析报告中指出，在中国平安4月单月保费收入中，投连险占到了10%左右。
另据介绍，从中国平安1至4月份的情况来看，代理人渠道的保费收入增速接近于30%，银保渠道增速约为50%。但自今年3月以来，中国平安的寿险保费增速有所放缓，3、4月单月保费同比增速仅为16%，而与此同时，平安代理人数量同比却有30%左右的增量。光大证券由此预测，中国平安保费收入存在一定的下滑风险，下调其2008年保费收入增速至25%。
针对中国平安保险产品的变奏，即未来提高个险渠道投连险的占比，有业内人士分析说，这不排除平安希望改变目前保费增速放缓的因素，并对资本市场的未来走势仍然看好。但该人士同时指出，这和今年以来资本市场持续振荡拖累投连产品投资收益、银行渠道对推介投连产品更多持谨慎态度有关。
事实上，一直以来，部分寿险公司并不热推投连险的原因在于，不看好其内含价值以及对公司的盈利贡献。
“平安认为，其主推的投连险并非只赚吆喝的生意，其利润率甚至可以和当前个险渠道的利润率基本相同。”肖超虎在其分析报告中指出，由于个险渠道投连险属于期缴产品，其中风险保费的比例比较高，经对比平安的投连险和万能险，再结合保监会相关精算规定，基本认可平安的观点。
“不过，从长期来看，我们认为投连险的利润率仍然会低于万能险。”肖超虎认为，在死差和费差方面，投连、万能两者基本相同，其差异主要在于利差方面。万能险的利差来自于投资收益率与结算利率之间的差额，而投连险则完全将投资风险转嫁给投保人，只收取2%左右的资产管理费。
但根据光大证券分析报告的预测，今年万能险投资收益率与结算利率之间的差额，可能与投连险资产管理费基本相当，甚至有可能低于资产管理费。从长期来看，投连险可以将保险商的部分投资风险转嫁出去，也是较好的产品组合方式。
目前来看，投连险销售受资本市场持续低迷的牵连，市场热情较2007年出现了明显差异，银行销售渠道也更加持谨慎态度。各寿险公司为应对这一现状，有的推出更新换代的新产品提高竞争力，有的出于经营策略需要，改变销售渠道的推介力度，有的则加强风险管理手段的运用，寄希望提高投资收益率。
专营投连险的瑞泰人寿，近期在北京、上海、南京等地加大了投连险适用于振荡市场的DCA(Dollar Cost Averaging )功能(意为“定期定投功能”)的推介力度。
“客户将首期资金配置在低风险投资账户中，之后一段时间，资金将被逐步转移到风险级别更高的投资账户中，这种方式同时实现了逐步增加对高风险基金的投资，有效降低短期市场波动的影响，并有效控制不正确的入市时间给投资收益带来的风险。”瑞泰人寿副总裁兼产品总监宁森介绍说，如果在DCA转移过程中，市场仍然持续下跌，客户将持续以更低的价格将资金转移至成长型账户，由此为未来的收益奠定基础，而不必被动等待。
